반응형 도서/내 운명은 고객이 결정한다5 내 운명은 고객이 결정한다 5 예비창업가에게 묻는 7가지 질문 첫째, 누구에게 왜 당신의 창업이 필요하다고 생각하는가? 누구의 어떤 결핍과 두려움에 응답하는가? 둘째, 어떤 것을 보완하고, 어떤 시장을 창출하려고 하는가? 어떤 방법으로 상품성과 구매력을 갖출 것인가? 셋째, 그 생각을 누구를 통해 어떻게 확인해 보았는가? 창업이 당신만의 시나리오는 아닐까? 넷째, 그 상품, 그 서비스, 그 기술은 좋은 것인가? 지금 필요한가? 멀리 내다본 건 아닌가? 기능 또는 가치의 비교 우위가 있는가? 가격 결정권이 있는가? 대체 불가의 요소가 있는가? 다섯째, 어디서 어떻게 잠재 고객을 모을 것인가? 3개의 소통로를 알고, 그 구조를 이해하고 있는가? 그 통로의 스타들을 알고 있는가? 그중 하나의 통로에서 당신 스스로 스타가 될 수 있는가? 여.. 2020. 2. 1. 내 운명은 고객이 결정한다 4 인생과 사업은 다른지 않다 "일은 재밌어야 합니다 사업도 재밌어야 합니다 그러면 일도 사업도 무조건 잘 된다"가 저자의 생각이라는 데 말이 쉽지 매번 고비고비 때마다 가슴 졸이고 힘들 때가 한두 번이 아닌데 얼굴은 멀쩡해 보이는데 마음은 쪼그라드는 속은 타들어가는데 어찌 재미있다고 할 수 있을까? 나는 일단 나 자신을 믿는 것 긍정적인 생각을 계속 유지하는 것 하지만 최악의 결과가 나왔을 때 대비하고 있는 것 이렇게 자신을 단단히 무장하고 일이든 사업이든 임해야 뭔가 결실이 만들어진다고 생각한다 나 자신을 믿지 않으면 아무리 좋은 사업이라도 성과가 나오지 않으며 나 자신을 의심하게 되면 내 사업을, 일을 하는 데 있어 어느 순간 "잘될까?"라고 의심하게 된다 의심을 품게 되면 더 이상 어떤 일을 진행할 .. 2020. 1. 31. 내 운명은 고객이 결정한다 3 결핍 저는 사람이나 시장에 대해 분석할 때 항상 3가지 키워드를 적용합니다. 결핍, 두려움, 욕구가 바로 그것이죠. 그리고 그중 가장 중요하게 여기는 것은 결핍 입니다. 저는 사람들이 플러스알파를 갖는 것보다 마이너스 알파를 채우는 쪽의 욕구가 더 강하다고 생각합니다. 불편의 개선, 필요의 충족, 아쉬움의 해소 등이 바로 이 결핍을 보는 눈을 통해 찾아낼 수 있는 비즈니스 모델, 또는 상품 기획의 성공 방정식이 되는 것이죠. 그래서 결핍 노트 만들기를 강조합니다. 결핍 노트 쓰는 9단계 1단계. 누군가의 불만을 캐치하라. 2단계. 그 불만의 이유를 파악하라. 3단계. 그 불만을 어떻게 해소하고 싶어 하는지 파악하라. 4단계. 이러한 불만을 가진 집단이 있는지 조사하라. 5단계. 그 집단이 가진 공통점을 .. 2020. 1. 31. 내 운명은 고객이 결정한다 내 운명은 고객인 결정한다 두번째 이야기 돈을 밀어내는 체질과 끌어당기는 체질 돈을 끌어당기는 힘 저는 돈을 잘 버는 사람 중에서 본질적으로 돈 자체가 목적인 사람을 본 적이 없습니다 돈으로 교환하고 싶은 현실적인 가치가 목적이고 거기에 쓰기 위한 목적으로 돈을 버는 것이죠 그게 바로 돈 버는 체질이 가지고 있는 돈을 끌어당기는 강력한 힘이기도 합니다 그래서 저는 늘 실현 가능한 그체적인 목표를 강조합니다 돈을 가지고 난 다음 하고 싶은 것을 돈이 있어야 할 수 있는 것을 얼마를 목표로 어떻게 가질 것인지 구체적으로 정리하여 목표로 삼는 것이죠 이것은 어떤 과업을 완수하겠다 또는 얼마의 매출을 달성하겠다 등의 목표와는 분명 다릅니다 그러한 목표는 오히려 내가 원하는 것을 해내기 위해 필요한 돈을 버는 과.. 2020. 1. 30. 이전 1 2 다음 반응형
